“五五购物节”火热进行 直播带货成“标配”

????豫园商城老字号联合直播带货,美女主播边走边为直播间的观众讲解。记者周馨 摄

“五五购物节”火热进行 直播带货成“标配”

百联集团“柜姐”直播卖货

????上海“五五购物节”正火热进行中,直播带货成为商家、平台的“标配”。4月中旬发布的《上海市促进在线新经济发展行动方案(2020-2022年)》提出,直播新经济是重点发展方向。如今在上海,商业品牌、艺术品牌、时尚品牌纷纷拥抱直播,拼多多、小红书等上海本地互联网企业又在直播产业中颇多创新。作为具有全球影响力的国际消费城市,上海持续创造着与城市地位相匹配的商业文明,现在又率先拥抱在线新经济,进一步推动线上线下融合发展,成为当之无愧的“直播第一城”。

????品牌看重

????“新零售第一阵地”

????阿里巴巴4月初发布的《淘宝直播新经济报告》显示,在国内一线城市中,上海的淘宝直播无论是用户观看数量还是各类品牌的参与规模均居全国第一,上海已成为具有旗舰意义的“品牌直播第一城”。

????直播给上海品牌打开了新的想象力。3月24日,在全球各大时装周都因疫情面临取消或推迟之际,上海时装周却如期进行,开幕秀通过淘宝直播间举行,3小时内250万人在线观看,时尚走进了更多人的生活。时装周期间,150多个品牌的1000款新品通过淘宝直播间发布。与此同时,上海的商业名片新天地也将整条街开进淘宝天猫,展示最新的时尚潮流。

????上海本土品牌在这场直播大潮中如鱼得水。疫情期间,恒源祥第一时间开起了淘宝直播,3月份,恒源祥的业绩不降反升,同比增速达105%。清明前,传统节令美食青团也在淘宝直播间火爆,百年老字号杏花楼通过淘宝直播间10秒卖出13万盒,3月业绩同比去年大涨341%。

????直播同样吸引了众多国际大牌。4月16日特斯拉(Tesla)入驻天猫,首次在中国国内第三方平台开设官方旗舰店,随后又连续8天进行直播。此前家居巨头宜家也已入驻天猫,还把线下标志性的样板间搬到了淘宝直播间,30万粉丝直接购买相关宝贝完成客厅、厨房、餐厅的搭建。

????任何品牌都绕不开上海这块“新零售第一阵地”,正如“直播一哥”李佳琦所言,“品牌直播第一城”名副其实,“上海的老字号和新品牌给我很多故事,进入直播间的产品我都试用过,真的很出色。老字号的创新能力很强,新品牌又很懂年轻人的心。”在佳琦直播间,老字号玉泽面膜曾一场售出156万片,新品牌拉面说也曾有一场卖出70万盒的业绩。据初步统计,今年截至5月10日,佳琦直播间共卖出4.5亿元的上海货。

????拼多多持续输出“上海经验”

????上海作为“直播第一城”,持续向全国输出数字化能力。上海本土互联网企业、新电商拼多多最先倡导和实践的市县长直播带货,如今已成为另一种“品牌”,极大促进了全国各地农产品上行和工业品下行。截至4月30日,拼多多已联合全国多省区的150多位市县长直播带货,帮助各地特色农产品上行,成交订单量超过1.1亿单,售出农产品总计超过7亿斤。

????5月16日,烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进拼多多直播间,推荐烟台特色商品和城市文化。烟台也是今年3月以来,继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级GDP城市之后,第六个联手拼多多的沿海城市。

????参与烟台市县长直播活动的张裕集团有限公司总经理孙健表示,充分竞争市场下,获客能力决定企业生命力,直播已经成为触达消费者的核心渠道,“以前数字化转型只是锦上添花,现在是到了生死存亡的地步”。虽然一季度出现的疫情对很多企业造成了影响,但张裕集团在国内的红酒份额增至42%。

????“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果。对于特大果,消费者没概念,很难卖出去。如果用好直播工具,转化率能提升10%以上。”烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示,以往特大果只有在线下商超才卖得动,现在直播也能“消化”一部分存货。

????拼多多的“上海经验”,还在于不仅仅满足于“一场直播卖了多少货”,更重要的是,拼多多还深度协同政府、企业,为出口型企业打通国内线上新市场,探索种养殖业数字化升级。就在烟台市县长直播当天,“烟台优品馆”在拼多多平台上线,馆内涌入数千种烟台特色产品,烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等价格均为线下的五至七折,另有多家出口加工型食品企业,将原本出口至日韩的外贸肉制品通过优品馆实现内销。

????这是“溢出效应”,这也是“长久之计”。

????小红书“线上种草线下拔草”

上一篇:直播带货,如何避免昙花一现? 下一篇:安慶這位副市長5.20當晚直播為家鄉帶貨!
外围买球app