80后博士副县长:直播小白成长路 打造商河“带

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摸出门道 喊“宝宝”、点关注、搞抽奖、发福利,如今王帅(中间)直播带起货来已经驾轻就熟。

  中国小康网 独家专稿

  记者 陈秋圆

  因为一条“80后博士县长卖扒鸡”的短视频,济南市商河县副县长王帅成为“网红”。在研究学习李佳琦等“网红”的带货技巧后,王帅直播带货已然驾轻就熟。而他背后的商河这个农业大县,也在发展电商的道路上一点点摸出了门道。

  “所有宝宝们,你们的魔鬼县长来咯!今天我们在千年古县、温泉花都商河召开一次无比甜蜜的新闻发布会。”4月23日,山东省济南市商河县副县长王帅用这句“经典”的开场白为商河县电商发展政策新闻发布会拉开序幕,会上正式发布《商河县人民政府关于进一步加快电子商务发展的实施意见(试行)》(以下简称《实施意见》),计划利用三年时间,全年网络零售额突破10亿元。每年安排电商专项发展引导资金1000万元,采取以奖代补、先建后补等方式支持电商发展。

  “网红”副县长王帅不仅在众多媒体的直播镜头里,还通过“黄河王小帅”的淘宝直播账号直播现场情况,其直播间观看量超3万,累计16万网友观看了这场电商发展政策发布会,上线的8件商河特色产品销售额也突破1万元。

  发布会后,王帅接受采访时表示,要发挥直播电商在商品售卖中的优势,赋能乡村振兴。让手机成为新农具,让直播成为新农活,让数据成为乡村的农资、资产,真正打造数字乡村、直播赋能乡村振兴的样板。

  分析李佳琦,模仿李佳琦

  “宝宝们,早上好,县长一反常态,戴上了领带,打扮得这么喜庆要干吗?”发布会开始之前,王帅一身正装配喜庆领带来到自己的“黄河王小帅”淘宝直播间里跟网友互动。“难道是相亲?”他接过网友话茬,“不是我个人要相亲,而是商河要相亲,招才引智。待会儿10点要召开隆重的新闻发布会,商河要占领电商产业新高地,打造一流的电商环境和服务,拿出1000万支持电商包括物流的发展。”王帅一边在直播镜头前介绍与试吃商河特色小吃“少得利”糖酥火烧以及出口欧美、供应米其林餐厅的现切沙拉蔬菜等,一边为新闻发布会练练词,小助理和当地达人主播“村播小凯”在旁边安排抽奖活动,直播间里氛围轻松而热闹。

  喊“宝宝”、点关注、搞抽奖、发福利,如今王帅直播带起货来已经驾轻就熟。2019年底,一条32秒的“80后博士县长卖扒鸡”的短视频在腾讯微视首发,并在短时间内火爆全网。视频里,王帅模仿“网红达人”李佳琦的风格,并以挑战大胃王的形式来推广当地特产皇家扒鸡,“你还在等什么?买它!”一分钟就带货超500只扒鸡,不到半个月就卖出5万只,是以往企业半年的销量。这大大出乎他的意料。

  录制这段短视频前,王帅对李佳琦并不了解,商河县也是第一次做短视频的传播,他最开始没有经验,几十秒的视频实际上拍了不下五六个小时。2018年10月,王帅前往商河县挂职副县长,此前他在山东省科学院情报研究所工作,主要研究方向为人工智能。一年挂职期满后,他主动要求再延长一年,目前负责县里商贸经济工作,协助分管通用机场项目和农村清洁取暖工作以及科技工作。他坦言,不管是此前搞科研还是在县里工作,都是严肃场合居多,喊网友“宝宝”会有点不自然,在直播里也出现了窘境。

  “最开始副县长对李佳琦式带货还是有很多问号,但是年轻、高学历的他沟通成本很低,跟他一说很快能了解,拍摄配合度也特别高。”负责推广县长直播和运营的贝壳视频品牌部负责人白晓辉说,贝壳视频承办了山东省委宣传部和省委网信办的县长直播活动,借着活动拓展了很多县,帮县长做短视频,目前与商河的合作最深入。

  拍摄之后,王帅回去好好研究了包括李佳琦等各个平台上比较受粉丝喜欢、带货强的“网红”,今年春节他还和李佳琦进行了连麦互动。经过分析,他觉得李佳琦的成功不是偶然的,并总结出了三个特点:一是语速快,能快速、准确地介绍每件商品;二是跟网友互动及时,能第一时间捕捉到网友的留言互动信息;三是风格比较有趣。王帅坦言,粉丝第一次可能因为是县长直播而带着猎奇的心态进入直播间,但如果推荐的产品不是他们需要的、直播也不互动,以后就不会再来直播间了。“直播间两端都是平等的,我们做直播的话,把方法和技巧要研究透彻,形成自己的直播和短视频风格,让别人关注和喜欢我们。”

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