连续直播360小时,外卖半小时送达,书店的疯狂

四月的最后一天,白岩松穿着一件绿色T恤,出现在了抖音的直播间里。这是他的直播首秀,主要内容是“直播带书店”。

这场直播源于长江新世纪在4月15日发起的“书店的春天——拯救实体书店”倡议,白岩松是第一个响应的人,除了他之外,高晓松、马未都、敬一丹等多位名家也走进了直播间里,助力实体书店。

直播卖书,是书店领域摸索出来的新生存之道。

物外书店营销经理王艺告诉连线Insight,4月23日那天,他们与腾讯合作,邀请到了湖北省作家协会副主席李修文做了一场直播,人气最高的时候达到了30万,帮助物外书店实现了4000元左右的销售额。

今年3月,单向街书店合伙人、作家许知远也联合主播歌手叶蓓以及其他五家知名书店主理人,在淘宝开启了直播,商品是六家书店各自价值99元的盲袋。

在4月14日到4月30日,单向街书店进入了疯狂的直播实验,开启持续15天24小时不间断的“360小时书店不眠夜”。

疯狂做直播,是为了让书店继续活着。

连续直播360小时,外卖半小时送达,书店的疯狂

就在今年2月,许知远发出了一封求助信,表示单向空间平均每天只能卖出15本书,收入暴跌,几乎把书店逼向绝境。

全国有大批的书店,没能撑到疫情结束。

“书店行”在2月份对1000余家实体书店的问卷调查分析显示,疫情期间,91.97%的书店几乎没有任何收入来源,37.02%的书店资金储备只能维持不到一个月,42.02%的书店撑不到三个月。尽管目前书店陆续复工,但生意依然冷清。

除了直播外,外卖也成了一个自救措施。

4月23日,上海新华书店、上海书城,在饿了么上线,而在此之前,包括言几又、三联书店等在内的书店们,也早已上线外卖。不仅送书,还会赠送店里在售卖的咖啡、文创产品等。这些措施,是短暂的救场,还是在未来将成为书店销售的重要渠道?利润越来越微薄的书店,未来何去何从?

颗粒无收、亏损严重,有人已经离场

“疫情迟迟没有尽头,书店撑不住了。”2月24日,许知远在单向街书店微信公众号发布求助信时,写下了这样的话。

他表示,截止到2月24日,疫情蔓延第一个月里,单向街仅剩的4家实体书店只有北京朝阳大悦城店开始营业,北京东风店、杭州乐堤港店和秦皇岛阿那亚店全部闭店,北京爱琴海店也已于去年年底停业。

“大悦城的整体客流量每天只有平时的十分之一,书店平均每天只能卖出15本书,其中一半还是爱书如命的同事自己买走的。预计书店2月份收入较往年直线下滑80%之多,客流量只有平时的十分之一。对这个本来就利润微薄的行业来说,这意味着绝境。”许知远在这封求助信中这么说道。

不仅如此,这份求助信中还表示,单向街书店一度在各种线上平台进行储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销,但收效甚微。

不得已之下,单向街书店发起了“自救会员计划”众筹自救活动,分为50元、200元、600元、2000元和8000元几个档次,企图通过这种方式来维持生计。

连续直播360小时,外卖半小时送达,书店的疯狂

图源单向街书店微信公众号

陷入绝境的不止单向街书店,疫情之下,整个实体书店行业都受到了前所未有的打击,他们大多数陷入颗粒无收的境地,甚至有不少已经被迫关店。

小童的乌托邦书店位于浙江海盐县城绮园风景区的商业街,往年春节,都是店里的生意旺季。他告诉南方周末,以往春节期间一个月,这家店甚至能做出“上半年的利润”。但这次的疫情,让小童的“乌托邦”破灭了。由于景区关闭,书店关门一个月的时间里,小童一分钱也没有赚到。

他表示,商业街店面的租金是每月七千多元,加上人工费,乌托邦书店每个月的毛利润要达到一万二左右才能实现收支平衡,但实际上毛利润“一个月平均下来也就五六千。”这意味着,本来就处于亏损状态的乌托邦,在疫情期间承担着起了比以往更甚的压力。

2月25日,乌托邦书店发布了结业公告,表示将在5月1日前后结业。小童在公告中表示,“曾经无数次想象过结业的样子,唯独没有想到是这一种。或许老天爷对我还算眷顾,给了我这样一个‘契机’,在这个时候选择结业,也不算太丢脸吧。”言语之中满是无奈。

连续直播360小时,外卖半小时送达,书店的疯狂

乌托邦书店,图源其微信公众号

而即便是熬过了疫情最难捱的阶段,不少书店在复工后也面临着客流量不理想、营业难等难题。

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