“扶贫县长”王习梅:黄土高原掀起农品直播秀

  “扶贫县长”王习梅:黄土高原掀起农品直播秀。视频剪辑:綦智鹏

  吕梁山南,山西吉县,黄土高原的残垣沟壑新潮涌动。一批批“本土网红”如雨后春笋般旺盛地涌现,他们本色直播,将自家的苹果、柿子、洋槐、连翘等土特产源源不断地销往远方。

  王习梅算是当地有名的“带货主播”。在刚刚过去的临汾市“五一”助农惠农大型促销活动中,她刷新了“直播五分钟,销量过千万;直播3小时,观看300万”的战绩。而她的另一个身份可能会让很多人感到意外,因为她是山西省临汾市吉县副县长。

“扶贫县长”王习梅:黄土高原掀起农品直播秀

  王习梅(右)正在和果农一起做直播。受访者供图

  “互联网的力量太强了!”2019年12月,县电子公共服务中心一个5平米左右的直播间里,王习梅开启了自己的直播“首秀”。她和来自全国的县长,为各地的农副产品带货。

  开播前5分钟,看着桌上摆放的十余种土特产,王习梅紧张得不知道该从哪儿张口。但是当镜头一切,她手里抄起一个苹果,话匣子立马打开了,介绍词像顺口溜一样从嘴里蹦出来,完全不需要打腹稿,“吉县苹果有三好,好吃、好看、好存……”屏幕上不断刷新着问询留言,她越说越有劲。5分钟之内,好消息传来,吉县苹果成交量达到1000斤。

  “完全没想到,会是那样一个效果。”王习梅吃了一惊,也萌发出一种蓄势待发的力量,“吉县电商发展了四年,肯定要迎来新的突破和暴发。”

  2017年2月,来自东方电气集团东方锅炉股份有限公司的王习梅,到山西省临汾市挂职,负责吉县电子商务工作。在此之前,吉县的电商环境相对闭塞,“乡亲们对电商不了解,也就是年轻人会在上面网购,其他的想都没想过。”王习梅尝试在这块儿贫瘠的土地上开垦出另一片崭新的天地,“电子商务要完成从工业品下行到农产品上行的升级转型,从而实现脱贫致富。”

  直白地讲,她要开始带着乡亲们在网上开店卖货了。“就卖苹果!”王习梅说。

“扶贫县长”王习梅:黄土高原掀起农品直播秀

  王习梅正在为吉县苹果带货。受访者供图

  苹果是吉县农业的第一大支柱产业。吉县海拔高、温差大、光照足,种植条件得天独厚,被认定为中国特色农产品优势区、国家级出口苹果质量安全示范区。刚一上任,王习梅跑遍了吉县的60多个行政村,摸清了苹果的销售模式。

  吉县农户主要以种植苹果为生,少部分形成了规模,大部分还是小本自营的散户。“果商直接与农户达成销售协议,从地头拉货或者分批销售。”王习梅介绍,一般被果商盯上的是大户,小户的产量少、销路窄,容易造成滞销,如果遭遇恶劣天气,一年的收成就打了水漂。

  王习梅想把吉县的“红苹果”变成“致富果”,“意味着农户们不能再过‘等人上门’的日子了,必须‘主动出击’。”吉县的电子商务工作马不停蹄地开展起来。正当王习梅思考着如何让电商进入百姓视野的时候,农户陈飞阳给了她很大启发。

  陈飞阳是东城乡的苹果种植大户,也是吉县最早做电商的人。2017年,他关注到很多南方的果农在快手平台上通过短视频卖水果,销量可观。他敏锐地嗅到了商机,开了第一家网店。期初,店铺的粉丝不多,但是他每天都坚持拍、坚持发。内容虽算不上精美,但都真实地来自田间地头,刚摘下来的苹果还带泥土气息,吸引了不少粉丝进店购买。慢慢地,陈飞阳的店铺越来越火,一天能销售百余箱。

  亲眼看到电商带给乡亲们的红利,王习梅像是挖到了宝,决定把陈飞阳作为吉县电商典型进行推介,一是鼓励他继续做,二是希望发挥典型示范作用,把他做电商的方法、成效在全县进行推广。一轮宣传过后,农户们反响热烈,“自己不用出门就把果子卖出去了,大伙看着都眼热。”

  2017年底,在东方电气集团东方锅炉股份有限公司的支持下,王习梅组织建设了吉县商务协会与公共服务中心,开展了吉县“电商扶贫大讲堂”活动。她邀请专业老师和太原本地的“网红达人”来到县里,教授《如何用手机直播带货》的实操课程。通知上只有十几个人报名,结果现场来了50多个。“大家都非常感兴趣,课讲完了,好多人围着老师咨询。”那一天,王习梅感到,电商的种子在这片黄土地上悄然扎下了根。

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